## 东方甄选：直播行业的"人性化"到"工具化"，主播们的离职是时代的缩影，在东方甄选这家曾经以"知识付费"和"人文情怀"著称的直播平台上，最近发生的一场"主播大规模离职"事件，犹如一曲动人的离别曲，既令人唏嘘，也令人深思，主播们的离职背后，是直播行业从"人性化"到"工具化"的转变，折射出整个行业的生态变迁。，### 一、主播们的离职：直播行业的"英雄"们选择退出，明明、天权、林林、中灿等主播们，曾经是东方甄选的"活化石"，他们用自己的才智和魅力，在平台上创造了璀璨的商业价值，在新任执行总裁孙进上任后的"军事化"管理下，这些曾经的"主宰者"被一一削弱。，孙进的"零售驱动"战略，彻底改变了东方甄选的运营逻辑，主播们不再是"内容创造者"，而是被标准化为"产品讲解员"，这种转变让一些理想主义的主播感到困惑和焦虑，他们的创造价值与公司需求之间出现了严重的错位。，这种"工具化"运营模式的背后，是直播行业的深层悖论：平台依赖主播的个人IP维持流量和收入，而主播却在平台规则的束缚下，逐渐失去了创造价值的动力。，### 二、"自营产品+自有App"战略：直播行业的"效率至上"新秩序，孙进推动的"零售驱动"战略，标志着东方甄选进入了一个全新的商业范式，自营产品业务成为核心增长引擎，GMV占比的提升和自营产品的"蓝帽子"认证，展现了公司在供应链和品控上的突破。，这种转型本质上是对"内容驱动"模式的全面否定，公司从依赖主播的"人文情怀"转向追求"效率驱动"，展现出对"工具化"运营的坚定追求。，这种"快生意"的逻辑也带来了明显的短期性和可替代性，主播们的人才价值被降格为"标准化零件"，他们的创造性和个性化被系统性地消解，这种转变让原本依靠情感连接和互动的直播行业，逐渐变得更加"冰冷"。，### 三、财务数据背后的行业变革，东方甄选2026财年中期业绩的强劲表现，掩盖不了直播行业的阵痛，总营收和净利润的双双增长，确实是公司运营能力的体现，但也反映出依赖自营产品和供应链的新商业模式正在逐步成型。，抖音GMV占比的下滑和主阵地流量的锐减，暴露了依赖第三方平台的结构性风险，这种困境不是东方甄选的独有，而是整个直播行业面临的命运。，从"人文情怀"到"工具化运营"，从"内容驱动"到"零售驱动"，东方甄选的转型轨迹，折射出整个行业正在经历的深刻变革，主播们的离职虽然令人唏嘘，但也预示着直播行业正在向更加成熟和规范的商业模式迈进。，这场离职潮不仅是东方甄选的"小剧场"，更是整个直播行业的缩影，它提醒我们，在追求商业价值的过程中，不能忘记"人性化"的价值，毕竟，直播行业的核心，依然是建立在主播与观众之间的情感连接和信任的基础之上。
东方甄选一天之内四位核心主播集体离职，俞敏洪亲自挽留也无济于事。 这些曾经靠诗词歌赋卖大米的老师主播们，在新管理层上任四个月后纷纷选择离开，而公司同期却交出了净利润2.39亿元、扭亏为盈的漂亮财报。 这背后到底发生了什么？
2026年4月24日晚上，东方甄选人力资源部在App社区发布公告，正式宣布主播明明和天权离职。 公告里写着俞敏洪和他们进行了诚挚沟通和挽留，但最终尊重了他们的选择。 第二天，另外两位主播中灿和林林也在社交平台发文，确认离开东方甄选。
明明在东方甄选待了1571天，他的真名叫石明，是西安交通大学毕业的物理老师。 天权拥有加州伯克利本科和哥伦比亚大学硕士学历，在北京新东方教过6年GRE。 这两位都是东方甄选早期的核心主播。
明明在离职声明里说得很直接，新领导入驻后，公司整体直播模式与运营风格彻底改变，这种文化上的转变他很难认同。 他感受到新任管理层对自己的“不友好”，陷入了严重的焦虑和内耗。 明明描述自己被“安静隔离”，意识到那个曾经用力守护的家园已经不需要自己了。
天权的说法也很类似，他说过去四个月里，公司的执行管理层变了，有些理念变了，直播间的风格变了，办公的氛围也变了。 这让他愈发质疑自己留下来的理由，发现自己的理想主义很多时候显得不合时宜，创造的价值似乎并不能匹配公司的需要。
这次离职潮的转折点发生在2025年12月。 当时孙进进入东方甄选，出任执行总裁。 孙进是新东方体系内成长起来的管理者，风格鲜明——结果导向、强调效率、强执行。 上任第一天，他给全员做述职，核心只有一句话：“我们要做线上山姆，而不是MCN。 ”
这句话的真实含义是，东方甄选要从“内容驱动”转向“零售驱动”。 不再依赖主播的个人魅力，而是依赖供应链、自营商品和会员体系。 整个组织的核心变量，要从“人”变成“货”和“系统”。
围绕这个目标，一整套新的管理逻辑被迅速建立。 第一是标准化，统一话术、统一流程、统一考核，主播不再是表达者，而是产品讲解员。 第二是去明星化，主播数量扩张、账号分散，主动稀释流量，避免任何人形成不可替代性。 第三是强执行，一切围绕GMV、转化率、停留时长展开。
这种转变的背后，是东方甄选高层早就形成的共识。 自2023年底董宇辉“小作文”事件后，公司决心绝不允许再有任何主播能绑架平台流量。 孙进的任务就是系统性拆除基于个人IP的脆弱商业模式，代之以更稳定、更可控的公司化运营体系。
就在主播们纷纷离职的同时，东方甄选在2026年1月28日公布了2026财年中期业绩。 2025年6月1日至11月30日，公司总营收23亿元，同比增长5.7%。 如果剔除2025财年上半年分拆前与辉同行直播间产生的营收，总营收同比增加17%。
更关键的是净利润数据，报告期内东方甄选净溢利达2.39亿元，而上年同期是净亏损9650万元。 毛利为8.416亿元，同比增长14.5%。 公司实现了扭亏为盈。
自营产品业务成为营收增长的核心引擎。 截至2025年11月30日，东方甄选已累计推出801款自营产品，累计服务超过3086万用户。 自营产品GMV在报告期内占总GMV约52.8%，首次超过第三方产品。
2025年6月1日至11月30日，东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为41亿元。 抖音仍然是最大的GMV来源，但来自东方甄选App的GMV占比提升至18.5%，相比去年同期显著提升。
2026年4月15日，东方甄选还召开发布会，宣布旗下6款自营保健食品获得国家“蓝帽子”认证。 这是中国保健食品行业具有法律效力的官方标志，需要经过国家相关部门的严格审批。 公司计划在2026年内陆续推出7款跨境自营保健食品。
主播们的离职早有预兆。 明明最后一场直播时两度鞠躬，他的抖音账号从“东方甄选明明”改为“明明向远方”。 天权在2026年4月16日完成了在东方甄选的最后一场直播，他在社交平台发文说，第一场直播是2022年8月5日，想想真是恍若隔世。
林林把账号名称从“东方林林”改为“林林ProMax”，她在社交平台发文感慨“电影落幕 身心俱损 分叉路口 终有一别”。 中灿的抖音账号名已改为“李中灿”，他表示无法适应新入驻的管理层。
这些主播都曾因直播中的言论引发过争议。 天权在2023年底曾因直播情绪失控，被停播3个月。 明明在2024年因不当形容贵州地貌引发争议并道歉。 2025年6月，另一名知名主播顿顿因合同到期离职，当时就有业内人士分析，表面是合约到期，背后其实是直播行业个人IP与机构管控的深层矛盾。
东方甄选的管理风格变化较大，从“人情化”转向“军事化”。 知情人士透露，孙进在赴任东方甄选前就主张“加班主义”，曾通过查监控监督员工加班情况。 一些主播的资源被削减，被调离黄金时段。
公司总GMV已连续两个财年同期下滑，从2024财年中期的57亿元降至41亿元。 主阵地抖音的已付订单数，从2024财年中期的5960万单锐减至4210万单。 流量与销售额的持续下滑，与利润增长形成刺眼背离。
早期东方甄选凭借知识分享与人文情怀脱颖而出，核心竞争力是主播与用户间建立的情感连接和信任。 而孙进推动的“自营产品+自有App”战略，本质上是“效率驱动”的快生意，追求供应链管控、品控标准、会员复购与利润率。
主播从创造内容的“明星”，被降格为销售产品的“标准化零件”。 当明明感受到管理层的“不友好”与“隔离”，当天权发现自己的“理想主义”和“创造的价值”不再被需要时，他们实际上是被这套新体系主动“优化”掉了。
东方甄选正在用最坚决的方式告诉所有人，这里不再需要个人英雄主义，只欢迎可替代的“工具人”。 这场离职潮是公司底层商业逻辑与组织文化剧烈冲突的必然结果。
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